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第103章（第1页）

任白芷满意地点点头：“做得不错。”

“只是……”蔓菁有些犹豫，“时不时会有食客过来询问被我砍掉的饮品为什么不做了。”

说着，她脸上带着些许愧疚。

“我之前让你反复背的那句话，再说一遍。”

蔓菁愣了一会儿，脱口而出：“为了几个食客经营，是情怀。为了数据经营，才是商业。”

“情怀撑不久，商业传万年。”

任白芷点点头，语气温和：“虽然残忍，但这就是现实。每个食客的需求不同，咱们不可能面面俱到。有舍，才有得。”

蔓菁低着头，又琢磨了一会儿，忽然抬头笑道：“我记下了。若贪心想全留下，只会什么都留不住。”

一旁的李林竹冷哼了一声。

任白芷转头看他，见他正垂着眼，慢吞吞地抄写着解剖报告，仿佛方才那一声冷哼是错觉。

她忍不住失笑，没理会他的醋意，继续问道：“准备环节这里，几乎到了瓶颈。而售卖环节为了利益最大化，时间上也很难压缩。那么每日七个多时辰的忙碌，还是不可避免。”

“雇人呢？”蔓菁问道。

任白芷认可地点点头，又道：“雇人虽然节省了雪奶奶的劳作时间，却又增加了管理的成本。如何保证雇佣的人认真干活？如何平衡雇佣的开销与销售的收益？这些事，都要雪奶奶操心，可能对她来说，还不如坐在那里卖饮子。”

蔓菁皱眉沉思，过了一会儿，自言自语道：“有没有什么法子，可以让雇佣的人跟雪奶奶一条心，最好还能让雇人成本跟销量绑定。嗯……要是能让雪奶奶负责收钱，其他人负责卖饮子就好了。”

李林竹放下笔，意味不明地扫了蔓菁一眼：“又想要马儿跑，又想马儿不吃草？”

“不是不是！”蔓菁急忙解释，“我的意思是，雪奶奶固定收那么些钱，最后卖出去多少都算被雇佣的人的。这样的话，雪奶奶也不用太累，还能赚钱。二来，被雇佣的人，只要自己好好干，也能赚很多钱！”

任白芷看了她一眼，笑了笑：“你这法子倒是有点意思。”

她思索片刻，缓缓道：“雇佣的人不拿固定工钱，而是按照卖出去的数量分成，这样既能保证他们努力干活，又能减少雪奶奶的经营负担。”

她顿了一下，抬眼看向蔓菁，嘴角微微上扬：“这已经不是单纯的雇佣关系了，而是另一种更灵活的合作模式——加盟。”

“加盟？”蔓菁睁大眼睛，好奇地问：“什么意思？”

“简单来说，就是……”任白芷正要解释，忽然听见“啪”的一声。

她回头看去，只见李林竹面无表情地合上了手边的册子，缓缓起身，语气平静道：“二更天了。”

他看了一眼蔓菁，又看了一眼瞪着自己的任白芷，淡淡道：“报告还要重抄一遍。”

蔓菁缩了缩脖子，讪讪地往任白芷身后躲了躲。

“加盟？”蔓菁小声地提醒道。

任白芷看了眼李林竹，见他已然端坐桌前，重新摊开解剖报告，正一笔一划地抄写着，便收回视线，耐心解释道：“简单来说，就是让想做这门生意的人，自己出钱加入，把雪记的饮品和招牌当作他们自己的来经营。雪奶奶不必亲自操劳，只需要提供原料、配方和品牌，收取一部分费用即可。”

“这样的话……”蔓菁眨了眨眼，缓缓道：“她既能赚银子，又不必每日辛苦劳作，而我也可以随时随地吃到便宜美味的饮子了？”