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第176章 合同敲定 差了什么（第3页）

“这倒没有！”

“那你什么意见？”朱商问道。

“攀州和羊州这边可以让人准备后续的合同，进行细节的讨论…”马景澄停顿了几秒，才缓缓说道：“其他州的条件还有需要再讨论讨论！”

“这是为什么？”冷海洋有点难以相信：“为什么攀州和羊州可以，而我们还要讨论……”

比她疑惑的除了红都和甽州，还有羊州的陶净平，他也想不明白为什么。

这里面只有李宽能够明白为什么马景澄会同意攀州和羊州可以进行细节敲定。

他听到这个消息，内心难免有点暗自窃喜，这证明马景澄知道了自己的意图。

其他三州的条件都没有问题，只是，其中少了一句话。

李宽知道，这句话才是将这件事拖这么久的核心，只要这件事不解决，那么合同就不可能签署。

可能是大家都有些疲惫了，才会忽略了这次谈判的核心。

当然了，攀州不是不能继续争取更大的利益，可比起几千万可以花掉的资金，彩虹路更看重和马景澄未来的合作关系。

为此，在当下暗里给马景澄的企业让利，这是很有必要的。

所谓的暗里，并不是和马景澄私下讨论，而是李宽单方面的行为。

这种让利行为，表面上是看不出来，至少东海、红都、甽州、羊州的几人看不出来，这是李宽可以确定的事情。

通常，确定一件事，可以不用开口直接问，通过对事物的相对反应就能判断，处于未言明之中的判断，往往比言明的判断更加准确。

如果一件事被意识所捕捉，那么大脑就会采取措施，无论是防备还是进攻，都会是朝着利于自己的方向进行。

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但人的很多行为并不能被本身主体意识所捕获，这也就是为什么人们意识不到自己行为处于何种状态的原因，如果意识到不到，那么大脑给予的默认值是正确。

也就是说，如果一个人认识不到自己行为是错误的，那么大脑就会将默认值传递给他，当他的大脑被这一个默认值占据的时候，判断的机制一般就不会自动触发，由此才需要一个师长来纠正错误使其成长。

可无论一个人年龄到了何种程度，他都不可能正确的看待这个世界，他所表达的一定只能是他所接受到的那一面，他没接收到的，他一定表达不出来。

而一个人获取信息最直观的方式就是眼睛，看不到自己的缺点就像看不见脸上的雀斑，需要一面镜子。

李宽判断雀斑的镜子就是冷海洋等人的行为。

至于他的让利行为能不能有收获，那就关系到两个人了，他以及要让利的那个人。

如果他的行为不能被那个人接收到，那么就表明双方不在一个层次，人们俗称没有默契。

简单来说，就像赛场上打篮球的人，两个A队友如果接受不到B给他传递的消息，他就不可能和B配合起来，出其不意地接住一个漂亮的传球，然后来一个大灌篮。

他们这种配合是没有沟通的配合，是基于对同一件事物有着相同认知的配合。

当然了，如果另一个队友过于逊毙，传球的人是会损失的。

在关于无线谈判这件事里，如果马景澄意识不到李宽的这种行为，那么攀州将损失严重。

就像某个女生，意识不到某个男生对他的好而跟另一个男的走了，那么默默为女生付出的那个将损失严重，那个女生也会因此损失一个爱自己的人。

如果马景澄意识不到李宽的行为，那么李宽在这次事件中可能会损失千万，那么马景澄有没有损失呢？

他有，他意识不到就说明他能力不够，能力不够，李宽就会将其抛弃，以后的合作就仅仅是简单的合作，而不是战略合作，他将损失一个重要的伙伴或者重要的力量。

李宽暗里的投资是希望在未来收获更大的回报，而不是未来被愚蠢的人忽略，这种事，只会出现一次。

鉴于马景澄连续的熬夜，身心疲惫，李宽可能会给他第二次机会。