试图从密密麻麻的文字和图表中找到突破口,化解这次危机。
林晚晴深吸一口气。
快速且条理清晰地回答着赵长天的问题。
“他们的优势主要体现在价格和一些增值服务上。
他们给出的报价比我们预期的要低一些。
而且承诺提供一系列的增值服务。
像是免费的设备维护、额外的广告宣传位之类的。
但咱们也不是毫无胜算。
我们在智能化服务和绿色环保方面的丰富经验和卓越成果。
就是我们的制胜法宝。
我们可以突出这些优势,重新调整方案。
在服务质量和特色上下功夫。
争取在差异化竞争中打动客户。
比如说,我们可以强调智能化服务的稳定性和安全性。
这是很多竞争对手都无法比拟的。
在绿色环保方面。
我们可以展示我们在可持续发展方面的长远规划和实际行动。
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让客户看到我们不仅仅是为了眼前利益。
更是为了整个商业区域的长期发展和环境保护。”
赵长天一边听着林晚晴的分析,一边微微点头。
心中暗自赞赏她的专业和敏锐。
在如此紧急的情况下,她还能保持冷静。
迅速分析出局势的利弊。
提出有针对性的建议。
实在是难得。
“你说得对,我们不能盲目地和他们拼价格。
要突出我们的特色和核心竞争力。
你回去先整理一份应对方案的初稿。
重点突出我们的优势和差异化服务。
从服务内容的优化、价格策略的调整到宣传推广的重点。
都要详细规划。
明天上午交给我,我们再详细讨论。
务必拿出一个万无一失的方案来。
把这个项目牢牢抓在手里。”
赵长天说道,眼神坚定地看着林晚晴。