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第307章（第2页）

叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。

实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。

&ldo;就这么定了吧。&rdo;叶昭道。

苏应民：&ldo;也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。&rdo;

刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。

等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。

叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

叶昭问：&ldo;不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗?怎么状况还没改变?&rdo;

&ldo;也不能说没改变，起码跌势是止住了。&rdo;

&ldo;我们给的10合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准?&rdo;

苏应民含糊道：&ldo;这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。&rdo;

叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：&ldo;那就只能继续努力了。&rdo;

苏应民：&ldo;现在的情况必须要做出改变，要改革。&rdo;

&ldo;怎么改革?&rdo;

&ldo;管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。&rdo;

叶昭盯着苏应民，等着他说下去。

苏应民继续：&ldo;我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。&rdo;

&ldo;怎么激励?&rdo;

&ldo;例如拿出20或者10的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……&rdo;苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。

叶昭微微皱眉，问：&ldo;每年拿出10，那就是总共30?&rdo;

那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。

苏应民：&ldo;这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢!可以达到双赢局面。&rdo;