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第七十五章 门德斯的抉择撕掉皇马支票的那一刻（第2页）

“豪尔赫，”罗伊的声音很平静，“你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱？”

门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算：

“从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到4-5倍。自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。”

他随即谨慎地补充道：“运营成本主要受限于三个方面：一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。”

他话锋一转，试探性地问道：“所以你们是打算完全自主组建经纪公司？”

随即自然地抛出自己的优势：“我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60%的运营成本。更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事。可口可乐，随时可以对接。”

罗伊微微颔首：“说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。”

“那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。”

门德斯眼睛一亮。

罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。

这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。

“可口可乐那边。”

门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过。”

罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”

“我会提供给他们现成的故事！”

这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。

惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。

兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。

罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”

他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”

克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：

“让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”

“关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”

“保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到6。7倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得20-30%的溢价收益。”

“真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的T恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润——而且完全不需要和俱乐部分成。”

“所以答案很明显：未来十年，商业收入的价值至少是工资的5-8倍。谁掌握了商业开发权，谁就掌握了这个行业90%的利润。”

门德斯盯着屏幕上的数据。

这些数字太惊人了——如果预测准确，未来十年经纪行业的利润结构将彻底改变。

更让他震惊的是，罗伊和克莱尔已经算到了这么远。

他突然长舒一口气，紧绷的肩膀放松下来。

现在他明白了：罗伊不是来寻找新的经纪人，而是来寻找合作伙伴。

这个年轻人要的不是传统意义上的代理人，而是能提供资源、共同开拓新市场的盟友。

克莱尔看着门德斯陷入沉思的样子，突然想起三个月前那个深夜。

当时罗伊在白板上写下的预测。2007年移动互联网爆发2010年社交电商崛起。

她悄悄瞥了眼正在喝咖啡的罗伊。

这个年轻的老板，对商业趋势的判断比华尔街分析师还精准。

上周他随口提到的“虚拟商品”概念，今早克莱尔就在硅谷风投报告里看到了类似论述。

这家伙要是去做投行，怕是早就赚够十辈子花的钱了。

克莱尔在心里默默感叹。