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第33章 紧急应对求收藏月票推荐票求追读（第2页）

陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。

陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。

车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。

核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。

30%的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。

接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。

不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。

限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。

“源头。。。。。。”陈秉文低声自语，目光投向远方。

颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。

要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。

决心已定，他站起身，拦下一辆出租车，直奔观塘厂。

观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

“文哥，怎么样？金象那边。。。。。。”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

“他们咬死30%，没有回旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”

陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。

钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”

“抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，随后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样？”

阿昌连忙上前：“老板，初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击，但椰园具体损失不详。

来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。

询价方面，我联系了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾、马来西亚的两家。

报价。。。。。。都很高。

泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。

菲律宾和马来西亚的报价，加上20%的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12%，没有竞争力。

坏消息一个接一个。

“看来颂猜口中的‘行业普遍情况’，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。”高振海握紧了拳头。

陈秉文眉头紧锁。

市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间并非铁板一块，存在5%-8%的差异。

这或许就是突破口。

“好，情况明确了。”陈秉文抬起头，目光扫过三人，“现在分头行动。

强哥，从即日起，五家标准店暂停所有与杨枝甘露、椰汁西米露相关的免费试吃和推广活动。

同时，对这两款产品实行严格的每日限量供应。

限量标准以维持基本市场热度、满足核心顾客需求为原则，具体数量你根据各店历史销售数据和剩余库存精确计算，确保库存支撑时间延长至45天以上。”