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第415章 相互牵制（第1页）

一个个现在就像孔雀开屏一样，把自己厂子里的优势一一展现出来，只想让莫珂给他们一次机会。什么价格，什么主导地位，什么要求，是一点不敢再提了。莫珂从让他师哥邀请人来这边开始就在下一盘大棋，代理商有很多种，想要他们听话太难了。把两个旗鼓相当的人放在一起，让他们互相制衡，她就能安坐后台。面前这些人地位高，但她要把主一级代理商给马旭签下来的小厂子。让这些人屈尊于那些小厂子之下，他们肯定不愿意的，就看东风能不能压倒西风了。两边互相打压，就不会想别的投机取巧的事情了。他们不会把那些把柄给对方的，估计谁敢出仿品，他们比谁都高兴能把对方拉下台，这样就能就能都老实下来了。要是一开始就提这个，这些人就算为了一口气也不会同意她说的，这个时间正好。“不是我不想给你们机会，合同已经签了，代理商也谈妥了，你们也知道做生意最忌讳言而无信。”“也是你们来的时间不对，要是早一点那些代理商肯定就是你们的了。”莫珂装作很为难的样子，又纠结着皱着眉头，明显还有话要说。“莫同志，既然你说到代理商的事情，那你看看还能不能加个代理商？”几个人看莫珂犹豫的样子，觉得自己还是有机会的。“一级代理商一个城市只有一家，要是你们愿意的话倒是能成为二级代理商。”“但要得到那边厂子的同意，中间的区别也很大，你们愿意吗？”莫珂好似还不大情愿，最后不得已才想到了这个法子。只是她的话说完，那边几个人都沉默了。他们这些人在当地那都是数一数二的，要他们屈居于那些小厂子下面肯定不愿意的。他们哪怕现在不清楚什么一级二级代理之间的区别，就是听着这些也能知道要被一级压着。但要让他们就这么放弃，他们也不乐意，要是没有昨天和外国人谈的生意，衣服护肤品就是再好，他们也不心动。可现在他们都知道以后的利润有多大，他们遇到了怎么可能放弃呢？那些人脸上满是纠结到了极致，最后很是憋屈，好像这辈子没这么为难过。“莫同志，我们能问一下，几级代理之间的区别吗？还有那衣服还有护肤品是什么价格？”那些人现在能猜测到，那些衣服价格肯定和国外是不一样的。他们都接受不了，那些小厂子更不可能了。“这次去谈的代理的衣服不一样的，但只要是我们厂子里出的新款，代理商那边都会有的，价格那肯定会便宜不少，基本上都是成本价。”莫珂把代理商之间的区别都说了一遍，这不说还好，一说他们心里更难受了。每件衣服的成本差了十块左右不说，不管什么衣服都是要先供给一级代理商。然后他们想要必须从一级代理那边批发货源，那些小厂子能吃下多少衣服？他们从他们手里转一圈，不是白给那些小厂子钱？一件衣服十块钱的差价呢。他们要的越多，人家挣的越多，他们怎么想怎么觉得吃亏，白给他们赚钱了。“莫同志，你的意思，这次画展上的衣服以后也会有？”那些人不知道现在代理的是什么衣服，但他们想着肯定差不了的。“对，只要我们厂子有的，代理商那边会第一时间得到样品，你们根据需求下单。”莫珂又和他们说了一些合同上的事情。他们这才察觉出来，怪不得他们说那些话莫同志不高兴呢，人家压根就不担心出货问题。“干不干你们考虑清楚，我这边肯定要经过那些一级代理商同意的。”莫珂好似无所谓，就等着他们表态呢。“行，我们同意，但那边代理问题我们要自己去谈。”那些人想着只要莫珂不掺和，他们肯定要去商量把一级代理拿下来。莫珂知道他们在想什么，不过那些人只要不是傻子就不会同意这件事。要是真被这些人压制住，交出一级代理，那后面想让他们互相牵制也不可能了。代理之间不仅是上下级的关系，还是竞争关系，那些人要是知道这些大厂子也打起主意了，哪怕一开始不看好，后面保证也把代理死死压在手里。几个人脸上都很颓废，哪怕有几个人不是她说的那些城市，但也在周边很近。发展好的城市就那么几个，多少都会受到影响的。“虽然说服装的代理谈妥了，但护肤品的代理我这边还没来得及去谈，不知道各位老板有没有兴趣？”打一巴掌给一颗甜枣，莫珂又说到了这个让他们高兴的事情。这么一圈下来，后面都不需要她去宣传什么二级三级代理的事情，她只要等着别人上门来找她谈就行了。名声免费打出去了，还能让这些人安份老实，他们很清楚，一个不好就会被踢出代理圈的。要爱惜自己的羽毛，那些下级代理都盯着呢。“好，好，我们要做一级代理。”那些人眼睛都亮了，就怕被人抢了。一个个这会笑容是要多灿烂有多灿烂，最起码这会还有一个好消息。以后他们做一级代理，是压制别人的存在。“那好，合同我还要回去准备妥当，我本来今天只是来找师哥是说画展的事情的。”“都没打算再谈什么合作的事情的，国外那些订单就够我们忙活的了。”这次合作也算在莫珂的预料之内，但话术要说到位，合同肯定不能提前准备的。“行，我们不着急，等下午再签也行。”那些人嘴上说着不着急，但是一天都不想等了。“行，我先和师哥商量一下画展上的事情，中午就回去准备合同的事情，下午找你们签。”莫珂给了他们一个准话，那边几个人知道莫珂和游老有话要说，这才乐呵呵地出去了。等几个人走了，游文灿上下左右看了一遍自己的小师妹，这是不服气都不行啊！：（）睁眼新婚夜！换个丈夫，幸福一生