千千小说网

创业二（第2页）

“大娘！”陆明澜立刻扬起笑脸迎上去，“来看看衣服吧，都是羊城最新款！”

大娘显然被她的热情吓了一跳，局促地摆摆手：“我就随便看看……”

“没关系，您随便看！”陆明澜顺手拿起一件鹅黄色的蝙蝠衫，“您摸摸这料子，又软又透气！可以买一件给家里的闺女。”

大娘勉强接过衣服，摸了摸袖口，眉头却皱了起来：“这……太花哨了，我闺女厂里上班穿这个，领导非得批评不可。”

“可以休息时候穿呀，”陆明澜不死心，“年轻人可喜欢这种款式了！”

大娘摇摇头，把衣服挂回去，挎着篮子匆匆离开了。

送走第一位客户，陆明澜心想，下一个客户得找年轻一点的推销。

又过了半小时，终于来了位三十出头的大姐，烫着时髦的卷发，穿着碎花衬衫，一看就是舍得打扮的人。

“哎哟，这衣服可真新鲜！”大姐眼睛一亮，直接拿起那件大红色蝙蝠衫，“这袖子咋这么大呢？”

陆明澜立刻打起精神：“这是现在羊城那边最流行的蝙蝠衫，您看这颜色多正，穿出去保准吸睛！”

大姐把衣服往身上比了比：“多少钱啊？”

“20块。”陆明澜尽量让语气显得轻松，“这要在百货商店，起码卖二十五呢！”

“多少？”大姐手一抖，差点把衣服掉地上，“20块？你抢钱啊？”

陆明澜赶紧解释：“这是羊城来的好货，您摸摸这料子，比一般的的确良柔软多了，而且……”

“得了吧！”大姐嗤之以鼻，“百货商店的的确良衬衫才卖10块，你这不就是袖子大了点吗？12块，卖不卖？”

陆明澜心里一揪，批发价都要10块了，这价怎么卖？“大姐，这真的成本都不够，您看这做工……”

“不卖拉倒！”大姐把衣服往架子上一甩，“就这破布片子，白送我都嫌占地方！”说完扭身就走。

陆明澜站在原地，脸上一阵通红，有被拒绝的尴尬，也有碰壁的沮丧。

到了中午，陆明澜还没等到老汉的闺女，只好先收摊回家吃午饭。

正午的阳光火辣辣地晒进院子，陆明澜刚停好三轮车，王秀兰就风风火火地从堂屋冲出来，手里挥舞着一叠钞票。

“明澜！你看！”王秀兰满脸红光，把二十多张“大团结”塞进她手里，“钱家儿媳买了三件，徐大嫂给她闺女带了两套，连居委会刘主任都来挑了一件！这一早上就卖了两百多块！”

看着手上的大团圆，陆明澜却开心不起来。婆婆在家随便卖卖就挣了两百块了，而她在集市上站了一上午，连一件都没卖出去……

王秀兰终于注意到儿媳的沉默：“咋了？今早生意咋样？”

“一单都没成。”陆明澜如实相告，“有人嫌颜色太艳，有人嫌价格太高……”

王秀兰立马心急了，眼睛不自觉地瞟向客厅那几包麻布袋的存货。她的声音突然发紧：“这、这些要是卖不出去，得亏多少啊？”

“妈，别担心。”陆明澜解开被汗水浸湿的衣领，“这批货是我妈赞助的，不用担心亏钱。”

“哎哟，那就好那就好……”王秀兰拍着胸口顺气，突然拉住陆明澜的手，“要妈说啊，这摆摊日晒雨淋的，不如……”她顿了顿，“我们还是找个稳定的工作吧，实在不行在家相夫教子也行……”

陆明澜心里升起一团火焰，这团火焰名为“不服”。

她抽回手，捏紧了手上的钞票，“妈，再给我半个月时间。”

午后的阳光晒得三轮车铁皮发烫，陆明澜正要把车推出大院，就听见身后传来“咚咚咚”的脚步声。

“姐！等、等一下！”

陆明澜回头，看见个扎着粗辫子的大胖姑娘正朝她跑来。

姑娘约莫十七八岁，但个头起码一米七五往上，体重少说也有一百七十斤，圆脸红扑扑的，蓝布衫被汗水浸湿了一大片。

“你是……”陆明澜记忆中没见过这么敦实的姑娘。

“我叫雷小满！”姑娘气喘吁吁地站定，眼睛亮晶晶的，“我爹就是早上在集市卖铁具的雷老汉！他说你这里有带花儿的衣裳……”

她突然不好意思地绞着衣角，“我、我下个月要相亲……”

陆明澜恍然大悟，她笑着拍拍车座：“上来！正好带你去我摊上试。”

雷小满欢呼一声，手脚并用地往车斗里爬。

陆明澜原想扶她一把，却见这姑娘一个利落的翻身就跃了上去，动作灵活得根本不像她这个体型的人。