千千小说网

8090（第14页）

盛锦水完全可以越过他们将香丸卖给李沐，但她并没有那么做。

李沐心道可惜，他对盛锦水调香的本事很是欣赏，可惜对方无意于此，拒绝的干脆。

“不过，我有另一笔生意要与李老板谈。”既是合作，盛锦水不再称呼对方公子，而是将自己与李沐摆在了平等的位置上，将他当作寻常商人。

本有些失望的李沐摆弄着折扇，摆出愿闻其详的姿态。

庙会上，绒花卖得远不如香丸，许多人询价后就没了后续。

盛锦水对绒花寄予厚望，对这样的结果自然不甘心，所以趁着这次采买香材的机会到奕州寻找商机。

初到南北星货，她就粗粗扫了一圈，心想这或许就是自己要找的商机。

不等李沐追问，盛锦水已将随身携带的锦盒推到李沐面前。

李沐不解，但还是在她授意下打开了锦盒。

以四君子为题的绒花被仔细放于盒中，乍看之下栩栩如生，让不知情的李沐一时摸不着头脑。

等凑近细看，便发现了其中玄妙。

他取出一枝仔细打量，片刻后好奇道：“这是用什么做的？”

“丝线。”盛锦水为他解惑。

在他的认知里，丝线该是柔韧顺滑的，怎么看都与眼前的绒花相去甚远。

“这是云息镇的绣娘做的。”盛锦水继续道，“眼下与我定契，大量采买香丸的商户不少，可做绒花生意的却是一个都没有。”

在经营一道上，李家人的嗅觉向来敏锐，当初李集和李沐两兄弟更是一眼就看出了小小香丸里蕴含的商机。

所以当盛锦水取出锦盒，让他看清装在锦盒里的绒花时，他就知道，这笔买卖可以谈。

“这确实是笔不错的买卖，若是运作得当，并不会比香丸差。”若初时他并没将盛锦水与她口中所说的买卖放在眼里的话，那么现下，他的想法已经完全变了，“在商言商，旁的都可以再谈，可只有两点我要事先问清楚。”

盛锦水点头，“请说。”

“一是你要否保证所有绒花的品质都同锦盒里的一样，二是与我合作后，你不能再将绒花卖给旁人。”

闻言，盛锦水不觉皱眉，第一点倒是合情合理，可第二点听着就不太对了。

“只要是从我这交出去的绒花，绝对经过拣选，不会比锦盒里的差。不过我也说句实话，绒花娇贵，若是路上运输保存不当，多少会受些影响，李老板最好找一位信得过的管事验货。”第一点好解决，第二点却是不能答应，“至于第二点，恐怕不行。”

李沐也知道自己过于贪心了，可做生意就是这样，敌退我进，要千方百计地为自己争取利益，只是他没想到对方拒绝的如此干脆。

“不过我有个折中的法子，”这是盛锦水早就预料到的，“往后在奕州地界，我只向你供货，若南北星货能将绒花生意做到大江南北，那也是老板的本事，我绝不干涉。”

听她四两拨千斤的一番话，既不会让南北星货一家独大，还给自己留下了念想。

李沐垂眸轻笑，再看向盛锦水时，眼中已然多了丝欣赏。

做生意就是要趁热打铁，既然双方有意，那下一步便是敲定契书上的细节。

绒花不比香丸，单价高出货少，还十分娇贵，运送路上不能磕着碰着。

李沐也有诚意，没让手底下的管事与盛锦水详谈，而是亲自出面，商议细节。

在商言商，盛安云和吴辉看着两人唇枪舌战毫不退让，连一分一厘都要掰扯清楚，不觉听得认真。

就这样，他们从白昼谈到了黄昏，终于在晚霞浮现时，在契书上签下各自的名字。

契书已签，李沐收下了一盒绒花，而盛锦水则拿到了三成定金。

算上

她为采买香材带来的银钱，此时身上共有千两。

一千两，是金氏布庄近十年的盈利，就算盛锦水前世跟在崔馨月身边见多了世面，如今想起随身带着的银钱还是不觉担心，心道还是要尽快换成实实在在的香材才好。

绒花滞销之事算是解决了一半，接下来就看南北星货能不能打开销路，让绒花在州府扬名了。

本以为只是出门送货，没成想又谈成了一笔大生意。去香铺是来不及了，三人只能先回客栈，明日再去。

离开南北杂货时，盛锦水向李沐打听了香铺的事，他这铺子里的东西卖得杂，什么都知道一些，除梁家外，当即又指了几处口碑不错的大铺子，其中倒是没有赵记。

盛锦水道了谢，赶在日落前回到客栈。