千千小说网

7080（第12页）

他们的摊位现在也搞得有模有样，靠街道的这一头木墩子上一棵竹竿，上面挂着饰品，漂漂亮亮的，摊位上还留了一格子，摆了一个面向街道这边的柜子，摆着陶瓷木工雕品。

这是告诉客人，这是卖的，不是用来装饰的。

之后先放干燥的山货，蘑菇一路过渡过来，最后才是湿淋淋的青菜。

远远就看到大妹在跟客人说话：“婶子，你是要买手帕么？”

那婶子提着个篮子，篮子盖着，也不知道里面是什么，问问题也不回答，只问：“多少钱一条？”

大妹笑着报了价钱，又道：“我们不光卖，还收货，婶子，你是有手帕要卖吗？我们会尽量给到好价钱，而且我们好多走街串巷的货郎，不必担心卖不出去！”

告诉她自己很多货郎，就是想让她知道，这一笔生意不是一时之间的。

“那你收多少钱一条？”

大妹一听双眼亮起来，看来真是来卖手帕的。

现在对他们来说收手帕比卖手帕还赚钱。

大妹真是个会做生意的好料，心中万分欢喜，也能压抑住，笑道：“这种绣工比较简单的，我们收三文两条！”

妇人一听，眼睛也亮了亮。

“多少都收吗？”

大妹笑道：“多少都收！”

妇人打开篮子，便宜的居多，但漂亮的货也不少，她又迟疑：“这种又多少钱？”

大妹拿出绣工看了看，一时拿不住主意，刚好看到大哥过来，笑得更开心了些：“等一下！”

“大哥你看看！”

苏月光看着这手帕，一时也有些为难，那商铺的老板漂亮的手帕收五文一条，卖十三文一条。

他们要收，就至少给六文钱，可以卖到十五文一条。

像他们跑村，贵的手帕自然不比便宜的卖得好，当然肯定不能因为这样而拒绝，不然很难做下去。

沈东遇也伸手过来看了看，苏月光在他耳边耳语了两句。

沈东遇笑道：“夫郎这不是已经有想法了吗？”

苏月光定了定主意，笑道：“我们收六文一条。”

是贵了点，那妇人眼中有喜色闪过，但很快又压了下去，想来一开始她是没按压住内心的喜悦，表现得激动了点，现在就淡定多了。

“这个花样可繁复多了，怎么就只多了一文钱？”她不小心把心里的话说出来，张了张嘴，有点尴尬，但说都说了，只能继续往下道：“不知你们知不知道，这种花样简单的，那边的铺子都收一文钱一条，这些花样繁复的，收五文钱一条，而你们给这简单的加了半文钱，繁复的却只加了一文钱，不太合理。”

苏月光也觉得不合理的，按成本比例，加两文半才对。

既然人家这么老实，他也很老实：“我们暂时只是在村子里面走，这种好货卖得不多。”

生意得一步步走，根得慢慢扎。

妇人瘪瘪嘴，没有再说。

这一笔生意就如此成交了，但是可以想象以后这妇人卖给他们的货会以花纹简单的手帕为主。

苏月光安抚道：“若以后我们跑其他镇，或者郡城这些地方，需要到好的手帕，也会提价的。”

妇人点点头，是这个理。

苏月光又装了些板栗送给她：“还有绣手帕的，可以给我们介绍一二，销路不愁。”

妇人连连点头，喜气洋洋。

他们在摊子前等了没多久，苏北光三弟沈飞白一行都过来了。

个个脸上都是喜色，经常去磨的商家又成了两个。

看到苏月光，二弟三弟大老远就喊：“大哥大妹哥夫！”

大妹兴奋喊道：“二哥三哥，我们收到手帕了！”

苏北光笑道：“哈哈，太好了，我们正商议着要不要再买一头驴呢！”

三头驴他们跑货就轻松很多，可以兵分好几路。