赵大刚握着话筒,听筒里传来“嘟嘟”的忙音。他额头上渗出了一层细密的汗,既有拿到代理权的狂喜,更有被母亲那份“考题”砸下来的惊惧。
现款现货。
全国统一代理价。
季度销售额考核。
这三条,哪一条都不是优待,而是三座沉甸甸的大山。这根本不是把生意交给自家人,这分明就是一场最严苛的军事化考核。
他放下电话,有些失魂落魄地坐回椅子上,习惯性地想去摸口袋里的烟,却发现手抖得厉害。
“怎么了?妈她……不同意?”李娟端着一杯热茶走过来,轻轻放在他手边。她的脸上没有丝毫的紧张,平静得像是什么都没发生。
“同意是同意了……”赵大刚声音发干,他拿起茶杯喝了一大口,才把赵淑芬开出的三个条件,一五一十地学了一遍。他越说,心越凉,最后颓然地靠在椅背上,“这不是把我们往火坑里推吗?现款现货,第一批货得要多少钱?万一卖不出去,砸在手里,咱们这个百货店一年的利润都得赔进去!”
赵氏百货是不缺钱。经过几年的经营,在红星市这个地方,他们算得上是响当当的富裕户。但正因为不缺钱,赵大刚才更害怕失去。他习惯了稳扎稳打,每个月看着账本上稳步增长的数字,心里就踏实。
而李娟的提议,母亲的考题,无异于让他站在悬崖上,蒙着眼睛往前跳。
“我算过了。”李娟却异常冷静,她从抽屉里拿出一个账本和一支笔,在上面飞快地写画起来。“‘东方雅集’定位高端,第一批货,我们不能小打小闹。要做,就要把声势做起来。红星市,加上周边的三个县城,我们的目标客户是单位、厂矿的领导采购,还有那些先富起来的个体户。所以,第一批货的品类必须齐全,从茶具到餐具,从摆件到花瓶,一样都不能少。”
她把一个数字圈了起来,推到赵大刚面前。
赵大刚定睛一看,倒吸一口凉气。那个数字,几乎相当于他们百货店流动资金的一大半。
“你这是疯了!”他猛地站了起来,“把这么多钱全都砸进去?万一……万一红星市的人不认这个呢?这玩意儿比黄金还贵,谁买啊!咱们的流动资金要是全压在这上面,百货店那边进货都成问题,这才是我们的根基!”
“根基?”李娟也站了起来,“大刚,你觉得卖日用百货是根基?妈和妹妹在羊城,做的是能传代的事业。我们守着这点‘根基’,一辈子都只能跟在她们屁股后面吃点灰。”
她走到赵大刚面前,直视着他。
“妈给我们的不是一道送分题,是一道附加题。她就是要看看,我们到底有没有胆子,有没有魄力,去干一件大事。如果我们也想着先拿几套样品试试水,那跟外面那些想占便宜的经销商有什么区别?妈会怎么看我们?她会觉得,我们就是扶不上墙的烂泥!”
他沉默了,不得不承认,妻子说得对。母亲的性格,他最清楚。她从来不信眼泪,只信结果。
当天晚上,李娟没有回娘家,也没有去银行。她只是在晚饭后,当着赵大刚的面,拿出了两个上了锁的木盒子。一个,是她当年的嫁妆箱子,里面是这些年家里所有的存款单和一些金银首饰。另一个,是赵氏百货的保险柜钥匙,里面放着店里所有的活期现金和账本。
她把两个盒子并排放在桌上,钥匙放在旁边。
“大刚,这是咱们家所有的钱了。一个是咱们的小家,一个是咱们的大家。现在,得把它们合在一起,去办一件大事。”
她没有说“押上去”,她说的是“合在一起”。
“要么不做,要做,就得让羊城那边看看,我们红星市赵家,不是来讨饭的,是来开疆拓土的。”