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第9章（第3页）

“具体的细节很复杂，不过我先和你提一点吧。相比提升成绩，小学生家长更大的诉求是帮助小孩检查作业、复习预习。培优只提供课外补习的业务，很多家长根本不需要。”为了达到目的，钱一文决定先抛出一点关键来当“鱼饵”。两人就这个问题深入分析了一会儿，钱一文觉得对方很感兴趣。

“钱同学，你明天有空吗，我们见面具体聊一下。”果然，辛丽梅听到钱一文说的很多都在点子上，当机立断，决定好好谈谈，也许这是培优改变的契机。

两人约定明早9点在培优见面。放下电话，钱一文的心算是落地了，只要肯谈，那么她想要的肯定没有问题。

苏娟松了口气，刚钱一文这么严肃地打电话，本来在吃炒面的她都不敢出声，默默放下了筷子，担心吃面的声音影响她发挥。看到钱一文这么开心，不由为她高兴，也极其佩服她，“你可真是厉害了，和人家校长都敢这样说话。”

“只是没有卑躬屈膝，基本的礼貌我还是有的。要知道，只有自尊才能得到别人的尊重。”钱一文觉得平时苏娟会不自知地讨好别人，但她不会特意去指出。每个人都其独特的生活方式，不可能轻易改变。很多时候，她简单阐释自己的观点，至于对苏娟是否有所启发，那就不得而知了。

上学的早高峰已经过去，钱一文坐的公交车没有堵车。早上8点50分，她准时到达培优教育中心的门口，大门紧闭。不一会儿，辛丽梅赶过来了，她穿着白衬衫黑西裤，提着一个文件袋，头发简单用发网盘了起来。她的年纪将近50岁，但是仍显得干劲十足。

辛丽梅边用钥匙开门，边转头和钱一文解释，“培优周一到周五，都是下午开门的，你知道的，上午没有学生。”

钱一文走上前，帮忙将卷帘门往上顶，“我相信周一到周五晚上学生也不多吧。”

辛丽梅点点头，“你很聪明，不过这也是我同意和你聊聊的原因，不是吗？”

辛丽梅原本是东门小学的财务室的行政人员，脑子活络，早几年看出补课行业大有可为，就从学校辞职开了这家辅导机构。这几年赚的钱是比学校里当财务多，但距离预期有一定的差距。况且她这几年耗费的心神不少，既要负责联系老师、负责招生，还要打理中心的日常事务，每天都不得闲。

辛里梅的丈夫是东门小学的副校长，在联系老师这方面提供了不小的帮助；儿子如今在国外留学，让她可以全身心扑在机构的运行上。

二楼办公室，钱一文拿出学生证和身份证递给辛丽梅，“辛校长，这是我的学生证和身份证，我要申明我不是骗子。另外希望你不要因为我的学生身份对我有偏见。”

辛丽梅接过这两个证件，扫了一眼便还给了她，学生证上显示她是tb金融学院工商管理专业。“这点眼力劲我还是有的，钱同学，关于辅导作业，你昨天晚上好像有没有说完的内容。”

“培优位于东门小学附近，地理优势很明显。不过我觉得没有真正发挥培优这方面的优势。有些家长工作忙，晚上没有时间检查小孩的作业。如果这时家长知道，只要每月花一笔钱，就会有专业的老师检查作业，指导功课，他们会不会很愿意呢？”

“有需求的话，他们肯定会愿意，这倒真的是个好办法。”辛丽梅喃喃自语，“我怎么没有想到呢，就想到补课，没有想到还可以开设晚托班呢？”

“你的辅导机构就在学校附近，学校到辅导机构只有300米吧，三四年级的学生完全可以自己过来。至于吃晚饭的问题，家长可以让家里老人送饭过来，一点都不会耽误学生学习的时间。辛校长，如果你放心的话，我可以帮你写个方案，这个设想还有很多细节需要补充。”钱一文适时表态。

辛丽梅愣住了，不由狐疑地打量了一下钱一文，“这对你有什么好处呢，你这样花费心思帮我拓展业务。”

“天下没有免费的午餐，我也不例外，需要报酬。有两种支付方式，第一种，我的方案需要收费，不过你放心这个方案肯定不会让你失望；第二个嘛，让我成为培优的员工，当然是兼职的，每个月付我工资。”

听到这里，辛丽梅重新打量了下眼前这个小姑娘，原本以为只是一个有些小聪明的漂亮姑娘，却屡次给自己“惊喜”。这个女孩脑子思路清楚，而且胆子够大，将来不可小嘘。

“你就不怕我不需要你做方案吗？凭借我多年的经验，我还做不了这件事？”

“辛校长，你的经验肯定比我丰富，但是有一点是你比不上的，我有很多新点子，开设晚托班只是其中之一。而且晚托班哪有这么简单就能做成的呢？其中涉及到的一些细节我敢肯定你不会想到。”钱一文自信满满地说道。

“那你的方案开价多少，每个月你又想拿多少呢？”辛丽梅笑着看向钱一文，想知道她到底能开出多贵的价格。

“方案的话，3000块；如果你选第二种支付方式，每个月的工资至少1000。”钱一文毫不示弱地看向她。

“那我要先看看你的方案才能决定，这可不是小数目。”

闻言，钱一文想了下，“在给你看方案之前，我要收取押金1000块，避免你拿到我写的方案后就让我闪一边去。”

“……”辛丽梅一脸无奈，“那我是不是要担心你拿着1000块就跑路呢。”

钱一文努力露出最真诚的笑容，“第一，你已经看过我的学生证和身份证了，真被骗了，可以直接找到学校；第二，我觉得关于晚托班的建议已经值回1000块了，怎么看你都不会吃亏的。第三，我刚成年，是弱势群体，需要一点物质保障。”

公交车上，钱一文的手忍不住按在背包放1000块的位置，这可不是家教的工资，而是凭借自己的脑子拿到的第一笔钱，是对方对自己信任。

她一脸兴奋地回到寝室，看到陆青青从家里回来了，忙跑过去说，“陆青青，谢谢你昨天借我电脑，嘿嘿，我请你吃中饭。”

“不客气，不过你快点买一台电脑啊，否则很不方便。”陆青青直接说道。

不知道的人肯定以为她在嫌弃，不过钱一文知道她的好意，忙保证，“哎呀，等我这段时间赚到钱后，我保证会买电脑的。”陆青青看她听劝了，也放心地点了点头。