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第1026章（第1页）

第1026章

杨烨叹了口气，有些无奈道：“现在，凤鸣服饰的销售，似乎陷入瓶颈了。虽说利润还能维持住，但是，总有种，‘就只能到这一步了’的感觉。

所以，对于业绩持平甚至下滑的城市，原则上不同意在正常增幅之外，增加人员和办公的成本。”

宋丽丽闻言，忽然想起在这个时代，似乎网络购物要逐渐兴起了！

“你还记得，凤鸣之前投资的那家公司吗？就是做什么BtoB，BtoC的？”

杨烨闻言，努力回忆了一下，然后点了点头：“我记得，好像说是在网上交易吧？但我记得业绩好像不怎么好，大家好像更愿意相信眼见为实。”

宋丽丽一脸神秘地摇了摇头：“那你可就错了。之所以业绩不行，一是现在网络购物还没完全普及，会用电脑的人不多。

二是网上支付还不太发达，基本只能用信用卡、银行卡这些，而且操作比较复杂，年纪稍大点的，就弄不明白了。

三是网上这些东西的价格还没有优势，款式上也都比较低端。

四是物流行业还没有发展起来，网购了之后，往往要好几天才能收到，大家没这个耐心等。

如果，这4个痛点可以解决的话，网络购物一定会有爆发式的增长！”

杨烨有些无奈地耸了耸肩：“这事，靠咱们自己，应该很难全部解决吧？”

宋丽丽再次一脸神秘地摇了摇头：“我觉得，恰恰因为咱们有强大的实力，才能够解决这个问题！”

杨烨起身给宋丽丽倒了杯水，满脸写着“愿闻其详”。

宋丽丽喝了口水，耐心分析道：“首先，最容易做到的，就是价格优势。

网上的价格便宜，大家自然就会去买。但是，对于凤鸣这种线下有大量实体店的公司来说，如果价格差异过大，一定程度上会损失门店的客户。

所以，咱们可以分两步走。一是在当季新款的时候，对一些款式进行微调，或者直接设计一些专供线上销售的。

价格可以比线下的相似款便宜20%甚至30%，用来吸引客户。

二是把门店的款式也都挂在网上，线上线下同价。这样有些人买完便宜的之后，会想着反正跟门店价格一样，省得跑一趟了，就顺手下单了。”

杨烨听得连连点头，自夸宋丽丽这主意真是太好了：“就跟当年推出小鸣系列的初衷一样，用低价款聚人气，提销量！”

宋丽丽继续说道：“然后，关于物流，咱们可以推出包邮服务。就是运费这一块，不用顾客单独出，满200，咱们就包邮。

这样一来，客户会为了凑200块钱，而多买一些。少了邮费之后，也会有更多人在网上买衣服。虽说要等几天，但毕竟不用自己出门了。”

杨烨听了，连连点头，确实，如果销售额有门槛的话，这点快递费，肯定能赚回来！