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没两天就将一位名叫米勒的西德商人，带到了叶满枝的面前。

伊万诺夫介绍说：“叶，米勒的商行是西德最大的中间商，他这次想从广交会上采购一些浓缩果汁。但是一直没有找到合适的产品，你是我见过的最真诚的交易员，应该可以帮到米勒先生吧？”

叶满枝其实见过这位米勒，他在食品区转悠过好几次了。

不少交易员都接待过他，但是都没能谈成。

巧妇难为无米之炊啊，甭管交易员多能说会道，他们没有浓缩果汁的货源，那也是没办法的事。

叶满枝在伊万的翻译和牵线下，与米勒先生握了手。

但食品厂不生产浓缩果汁，她也没听说哪个厂家的浓缩果汁能达到出口标准。

对国内来说，浓缩果汁还是太超前了，她见都没见过。

叶满枝还指望苏联老大哥帮她翻译，所以，她用俄文说：“伊万诺夫先生是我的朋友，既然伊万诺夫先生开了口，我肯定要帮忙的。只不过，我们国内暂时还没有生产浓缩果汁的工厂，米勒先生不是中间商嘛，如果实在想要的话，可以考虑帮我们引进一套浓缩果汁生产设备，到时候咱们可以用果汁货款，或是货款加现金的方式，抵扣设备费用……”

第179章

广交会主营出口业务，但偶尔也会从中间商那里进口一些产品。

叶满枝前几天就听说过，杂品小组跟一位意大利中间商签了一笔很大的陶瓷和窗帘出口订单，同时又从人家那里购买了亚麻布和绣线。

双方有来有往，能维护与大客户之间的关系。

米勒是西德最大的中间商之一，而西德的制造业似乎挺先进的。

叶满枝便生出了采购浓缩果汁生产线的想法。

她觉得米勒兴许会成为自己的大客户。

是以，她这回下了血本，请伊万诺夫和米勒在小圆桌落座后，拿来了一盒红烧猪肘罐头，一盒炒三丝罐头，还拿了两瓶招待客户的啤酒。

炒三丝是南京罐头厂生产的，而红烧猪肘子是他们滨江第一食品厂的。

叶满枝这次来广州，只带了三个猪肘罐头，全是在去年的火灾之前生产的。

罐头的密封条件好，保质期长，应该还能吃。

“听说西德那边很喜欢吃猪肘子，伊万诺夫先生和米勒先生，我也请你们尝尝我们的红烧肘子罐头。”

伊万诺夫拿起罐头盒仔细端量，疑惑道：“我好像没在陈列架上见过这种产品。”

叶满枝打起了哈哈：“这种罐头是我们给大客户定制的。”

大跃近那几年，厂里将不少特色菜制作成了罐头，红烧肘子就是其中之一。

但红烧肘子成本高，又不畅销，加之前些年物资紧缺，这种罐头就渐渐停产了。

她给三人到了啤酒，与客人们碰杯后，笑着问：“米勒先生，您打算采购哪种水果的浓缩果汁呢？”

“浓缩橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。”

叶满枝端酒杯的动作微顿，旋即又神色如常地笑道：“我国盛产橙子、柑橘和草莓，番茄的种植面积更是可观，如果能引进一条生产线的话，为您提供这几种浓缩果汁不成问题。”

伊万诺夫将她的话转述给米勒，两人用英文叽里呱啦讲了半天。

不知在商量什么，叶满枝有点后悔，早知道应该把余幽芳请来一起谈判的。

她默默等了一会儿，然后就听伊万诺夫说：“米勒先生需要跟国内联系一下，寻找浓缩果汁生产线的制造商。但是，叶，西德的制造业已经进入自动化了，他给你的报价也许不低，而且还可能抽成。”

叶满枝笑着颔首说：“米勒先生是中间商，要抽成是正常的。”

中间商嘛，肯定要两头赚。

她也没指望人家做白工。

要是能拿到世界最先进的生产线就更好了。

国内的制造业在这一块儿还是空白，他能弄来的设备越先进，越容易让上级松口允许他们引进这条生产线。

只要米勒有意向以这种以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再谈。

叶满枝又与客户吃吃喝喝了一个小时。

将客人送走以后，曾经接待过米勒的魏林凑过来问：“小叶，那个西德客户是不是采购浓缩果汁的？”

“对，他好像转悠好几天了。”