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第 263 章（第1页）

赵春兰这话一落，大家都跟着看了过来。赵玉兰更是好奇的直接问，“姐，你要这货干嘛？咱们又穿不完。”就美云送她们的这件衣服，都够她们穿好几年了。反正在她妈那辈的，基本上一件好衣服能穿二十年的，就平时出门见客，逢年过节才舍得拿出来穿。沈秋梅也奇怪，不在照镜子扯衣服，而是和赵玉兰一样很是好奇。向来泼辣的赵春兰，头一次期期艾艾，有些不好意思，“我想和美云一起学做生意。”这话一落，几l人都跟着看了过来。连带着沈美云也意外。赵春兰抿着唇，“美云，你是不是觉得我异想天开了？”沈美云摇摇头，“哪里？”她笑了笑，认真地问道，“春兰嫂子，你真的想和我一起学做生意吗？”赵春兰点了点头，“我也想自己挣点钱，不用伸手问我男人要了。”问男人要钱，腰板都挺不直。沈美云，“可以呀。”“这样吧，你当我的下线好了，我给你做批发商。”“你要什么货，都可以来我这里进，但是我有原则。”赵春兰忙说，“你说你说。”“那就是定价是我们这边来定，你销售的时候，必须按照定价来，不然会打乱市场。”这才是麻烦的。赵春兰，“自然，我什么都不懂，肯定听你的。”“至于进货的价格的话，这个我现在不能做主，我回去后要和另外两个合作伙伴商量。”“你要是有空的话，可以随着我一起跑一趟胜利公社那边。”“到时候确认了价格，可以直接给你拿货。”沈美云话锋一转，“不过，你想好这些货拿到手后，你卖到哪里吗？”赵春兰思忖了下，“就卖家属院，我到时候让老周去和供销社协商下，在里面给我加档口，我买成品衣服。”他们驻队的供销社，还是属于那种小型的，基本上只有卖布料的，属于买回去了布料，自己做。像是沈美云他们这种成品的衣服，说实话，赵春兰很少见，上一次见到的时候，还是和沈美云一块去哈市时，不过那都是几l年前的事情了。在赵春兰的印象里面，也只有哈市这种大城市，才会卖这种成品衣服。沈美云眼睛一亮，“这倒是个好主意。”旁边的赵玉兰也忍不住说，“我也觉得，这衣服我们都觉得好看，拿出去给大伙儿看的话，他们肯定也喜欢。”“对对对。”沈秋梅直言道，“我穿上都舍不得脱下来了。”照镜子看了一遍又一遍，总觉得人都年轻了不少，而且穿上后人也高挑显瘦了一些。眼见着她们都支持，赵春兰也跟着放心了不少。“你们在说什么呀这么热闹？”宋玉书换上了一身崭新的衣服，英姿飒爽的走了进来，她里面穿着一件的确良白衬衣，外面罩着一件大红色西装，还特意弄了一个腰带扎着，就显得腰盈盈一握。下面配着一条灯芯绒的喇叭裤，脚踩粗跟小皮靴。说实话，这一身衣服，让在场的所有人都跟着眼前一亮。“宋会计，你这衣服也太时髦了吧？”“有一种刚从大城市进山沟沟的感觉，浑身上下都透着洋气。”“我倒是觉得，衣服好看，宋会计人也好看。”宋玉书三十好几l了，但是许是因为生活顺遂，不为柴米油盐发愁，所以人看起来年轻不少。宋玉书转了一个圈，一扬下巴，眉眼都是得意，“好看吧？我让美云给我搭的。”其实里面有个高领白毛衣的，但是她觉得现在穿白毛衣太热了，就把白毛衣换成了衬衣。倒是不冷不热刚刚好的地步。“好看，真好看。”赵春兰转着圈看，看了一圈又一圈，一咬牙，“干了。”“美云，你什么时候走，我就随你去看货，确定的话，我直接就拿货回来。”宋玉书还有些疑惑，“拿什么货？”旁边的沈美云跟她解释，“春兰嫂子，想跟我一起做生意，从我这里拿货，在驻队供销社开个档口，专门卖女款衣服。”这话一说，宋玉书就一拍手，“那感情好啊，春兰嫂子，等你把成衣档口开了，我第一个去捧场。”她别的不多，就是每个月赚的钱多，又不养娃，又不养家，全部都嚯嚯在自己身上了。衣食住行，宋玉书绝不委屈自己！赵春兰也是个爽利的，“成啊，我若是真开起来了，到时候喊你们来捧场。”她是个干净利落的性子，“玉兰，我家俩孩子中午回来了，就交给你了，我要跟着美云走了。”赵玉兰自然没有不答应的。沈美云没在家属院待太久，转了一圈，和宋玉书对了个账，了解了下养殖场的情况后，便搭车回到胜利公社了。和她一起来的还有赵春兰。赵春兰一路上都忐忑，“美云，你说我是做生意的这块料吗？”自从结婚后，她就一直在忙家里的这一片，在也没出去上班过赚钱过了。沈美云笑了笑，安慰她，“春兰嫂子，你要对自己有信心。”赵春兰性子爽利，为人热心，在家属院的人员几l乎是最好的那一个。若是赵春兰都卖不出衣服，其他人就更难卖出去了。有了沈美云的安慰，赵春兰努力让自己平静下来，但是好像很难。这一路对于沈美云来说是极快的，但是对于赵春兰来说却很煎熬。“我试下吧，我把这几l年攒的五百块都拿上来，先进这么多货，如果卖不出去，我、我就自己穿！”她算是泼上了！沈美云，“放宽心，你都喜欢的衣服，其他嫂子肯定也喜欢。”因为沈美云回来的及时，金六子还没离开，他还在收拾东西，去一趟老毛子那边不容易，稍有不慎便是满盘皆输，他自然要谨慎了在谨慎。更别说，他还要带不少货过去，那就更要小心了。当见到沈美云领着一个陌生的女同志过来的时候，金六子还愣了下，“美云，你这么快就回来了？”他还以为沈美云要在驻队待几l天呢。“这边一堆事情忙，自然不好在那边耽误太久。”沈美云介绍道，“这是我春兰嫂子，周参谋的爱人。”“这位是金六子，我喊她六哥，嫂子你喊他金六子，或者是老金都行。”金六子的岁数其实比赵春兰小几l岁的，所以赵春兰真喊不出口六哥。她思忖了下，“我喊你金老板吧。”喊名字显得太过生疏，喊哥吧，实在是辈分不对。“也成。”金六子笑了笑，连带着眼角的细纹都跟着温和了几l分，只能说结婚后真的能改变一个人。想当初，沈美云第一次见他的时候，金六子阴沉，偏执，一看就不像好人，哪里像如今啊。逢人三分笑。“我就随着美云喊你嫂子。”参谋长的爱人，这个名头可不小。见他们都认识了，沈美云这才说道，“我嫂子想来拿点货，去供销社卖，六哥，你看下这个怎么定价？”这才是麻烦的。沈美云发现这是一个开头，他们几l个人的力量还是有限的，但是如果多了一些零售商进来，那么销售的货物肯定会更多了。说到底人多力量大，但是难的是怎么弄？这——不同于沈美云，金六子早都想到这里了，他想了下，“不按定价，按提成？”“比方说，卖一件衣服我给你提三块钱？”他不想把自己的底价告诉对方，这是商业秘密，除非对方哪一天跳过他们，自己去南方进货。赵春兰还没听懂，她愣了下，“这是什么意思？”没做过生意的人，显然还转不过来弯。沈美云在旁边解释，“就是你直接拿货走，我们统一定价，你卖一套衣服，这边给你三块的报酬。”“我不用出本钱吗？”赵春兰懵懵的。沈美云去看金六子，金六子点头，“不出本钱，只出押金，一次押金三百？卖完衣服过来拿报酬的时候，我在给你退还押金。”赵春兰，“还有这种好事？”她这不就成无本的买卖了？自己不压货，卖完过来换钱。不过，想清楚这关卡后，赵春兰拉着沈美云到一旁，“你可别因为我是你熟人，你就自己吃亏啊？”沈美云失笑，“嫂子，你放心，我们没吃亏，我们还赚着呢。”确实是赚了。比起给她进货价，她和金六子觉得亏了，毕竟，从羊城千里迢迢的运回来，运费都不知道多少了。可是，涨价卖给赵春兰，她又觉得对不起赵春兰，毕竟，两人关系好。说到底，和熟人做生意就是这点麻烦，因为金钱里面还涉及了人情往来。赵春兰再三决定沈美云没亏后，她这才松口气，“以后这种好事，你多找我。”沈美云笑她，“还有别的货，你要一起进吗？”这——赵春兰，“还有什么货？”沈美云领着她去看了下，赵春兰，“□□镜驻队肯定卖不出去，这玩意儿太招摇了，到时候别带上后，被政委喊过去写思想报告，那才麻烦了。”“不过这电子手表倒是可以。”“这个要怎么卖？”沈美云想了想，“和衣服是一个模式，你卖一条，给你提成，不过电子手表。”她犹豫了下。金六子便给了价格，“卖一条提一块。”这已经很高了。赵春兰心脏怦怦跳，“这感情好。”她总觉得要发财了。“不过，这是要怎么卖的？”回答她的是沈美云。“这种女款大西装定价是二十六，一分不少。”大西装进价贵，十三块一件，翻一倍已经是最少的了。而且，还要给赵春兰分三块钱，意味着一件的利润只有七块，说实话，赶不上手表的利润。但是架不住衣食住行，衣排在第一位，若是走量的话，将来指不定能大赚一波。赵春兰听完这个价格，立马拿着小本本记录起来。沈美云继续，“电子手表黑色款是普通版，卖十块一只，彩色款卖十三，夜市款也是十三。”“都是不还价的。”口琴和□□镜她倒是没介绍，对方没说要这个，她就不用多此一举了。“成。”“那这个衣服。”赵春兰迟疑下，“我先要个二十件？基本上都要大码吧。”“我们家属院没几l个年轻的嫂子了，都是生完孩子膀大腰圆腿粗的，大码能穿的进去。”沈美云，“这个你看着来就好。”“喇叭裤我也要一批。”“裤子你刚说定价多少？”这个沈美云还真没说，喇叭裤她进价格是五块，卖个十二吧。她想了想，“卖十二块，你提成一件一块。”裤子便宜按理说是比较好卖的。“没问题。”赵春兰一一记录下来，等这些都清楚后，她便让沈美云给她拿货了，大西装要了二十件，喇叭裤要了三十件，最后的电子手表也要了三十个。她不敢进太多，怕卖不出去，这些她都打算卖他娘个一两个月。希望能卖的出去。等赵春兰拿完货，姚志英用着蛇皮袋子一次帮她给打包好，“记着，路上提着手里，尽量不要沾水，不然衣服就糟蹋了。”赵春兰拍胸口，“肯定不会。”等临走的时候，她交了三百的押金，“我卖完找你退押金啊。”金六子点了点头，也没要她的钱，而是单独放在柜子里面锁了起来，叮嘱姚志英，“下次她过来，我若是没在，你就把钱拿给她。”这个钱防的是小人，不防君子。姚志英自然没有不答应的。沈美云看着那仓库还有不少衣服，尤其是喇叭裤，她进了足足一千条，这几l天在漠河就卖了几l十条。还是几l天的成绩，比起他们之前在沪市，实在是差远了。“这样吧，喇叭裤给我带走一批，我带到哈市去找人卖，另外一批，我送到北京去。”她总感觉大城市对这种新兴的衣服，更好销售一些。不过，沈美云这话落，总觉得自己遗忘了什么，接着灵光一闪，想起来了。“你说，我们要不要开个服装店？”“就在漠河开，找个店铺的专门卖？”这样就会有固定的受众客户。这下，金六子和姚志英都看了过来，“开店铺？”这是他们两人从来没想过的，两人的思维一直都是自己摆地摊的。沈美云嗯了一声，“在地摊上也卖不上价，开个店铺在店铺里面卖，找个人来看店就好了。”这还真把两人给问住了。金六子，“你要让我好好想想。”这个跨度太大了。沈美云，“不急，你先想，等这批货卖完了，咱们下批货在把开店的事情提上日程也不急。”反正摆摊是无本的买卖。金六子嗯了一声，“等我想好在和你说。”开店的成本高，既要店铺，还要人工，而且还是长期的人工，他们没个人，而且还没有摆摊自由。在思考完这些后，金六子便拒绝了，“我们现从摆摊开始吧，等摆摊做大了以后，再去考虑店铺的事情。”步子不能迈的太大，不然会出问题的。沈美云也只是突发奇想，并不急于一时，她点了点头，“那就这样说吧，我把货先通过邮局寄回去。”

“这中间在哈市中央大街摆摊几l天，但是能卖多少我也额不确定。”她开始以为自己还有时间去哈市，但是后来算了算，真是没时间。若是卖不完的话，她就把货带到北京去。也是一样的。金六子，“你按照自己的时间安排就好，我和志英没意义。”“不过，你打算要多少货走？”沈美云思忖了下，“她四百条喇叭裤，外加八十件大西装，还有一百只口琴，一百只□□镜，两千只的电子手表，这个是寄到北京的货。”“节♀完整章节』（），便放弃。”姚志英，“这个包在我身上。”“那你去哈市呢？”沈美云掐着指头算了算，“这批货去北京，最少要走半个月，我从哈哈是去北京要一天一夜，也就是说我在哈市最少能停十天。”“你给我安排一千只电子手表，三十件大西装外套，口琴五十只，□□镜五十只。”她争取在十天内，把这批货给卖完。至于好不好卖，沈美云其实也不知道，只能说是先去探探底。有了确定数量后。姚志英就去打包了，她现在团队里面担当了物流的角色，如今也算是轻车熟路。等货物都打包好后。一部分发到了北京，一部分沈美云则是自己带上，结果三大箱子的货，差点没把她压弯腰。“不行，还是要有车送我，不然我回不去啊。”货太多，她根本走不动的。金六子想了想，“我们都没时间，让小猴送你？”他记得没错的话，小猴开车技术很好的。这——沈美云其实有些犹豫的，小猴跟着她跑羊城大半个月，还不知道养殖场那边是个什么情况呢。又要把小猴喊出来了。沈美云想了想，原本准备说打个电话问一下的，转念一想，还不如去一趟养殖场看下情况。反正都来胜利公社了，这一趟若是不去，怕是都要等到个把月以后了。金六子嗯了一声，“那你去问，我让志英先打包，具体情况你们商量着来。”他在不走，就耽误的太久了。沈美云嗯了一声，歇息了一会，又去了一趟前进大队，她来的时候，已经是下午五点多了。漠河的秋天很短，五六点钟天色就蒙蒙黑了，借着天光，她这才去了养殖场。这会养殖场的工人还没下班，正是晚上给牲畜喂食的时候，一片忙碌的景象。沈美云四处看了下，就看到小猴和大河两人不知道在说什么，显然有些争执。沈美云拧了拧眉，“小猴，大河？”她的突然出声，让小猴和大河都跟着吓了一跳，“嫂子。”“你们在吵什么？”小猴和大河对视了一眼，半晌才说，“没什么。”这话沈美云是不肯相信的。见他们不肯说，她也不在问，转头问小猴，“这几l天养殖场忙不忙？”小猴，“还行，基本上都步入正轨了，我回来这些天补录了一些数据，其他时候没我什么事。”现在这边养殖场的运输队还没组建起来，以至于他派上的用处并不大。可能到了后面，养殖场的规模彻底发展起来，对外有出售业务的时候，他的用处就派上了。沈美云，“那行，你随我去一趟北京？”她试探道。“大（）河，你这边放人不？”她不在的时候，养殖场的一切都是交给大河处理的。大河，“去吧，早点去，免得留在这里气我。”这话一说，沈美云诧异，小猴尴尬的抓抓头，到底是没在瞒着，“生产队的大娘，给大河介绍了一个对象，他不想去相亲，就拾掇我去，我不乐意去。”两人就争执了两句。其实也不是啥大事。沈美云疑惑，“为啥你们不想去？”大河和小猴其实也都老大不小了，二十好几l了，像他们这种还没结婚的到底是少数。大河，“孤家寡人方便一些。”可以全天忙工作，但是如果结婚了就不行了，不管是爱人还是孩子，又或者是亲戚关系都要处理，怪烦人的。沈美云一听就懂了，“行吧，等你们什么时候想通了在说。”劝人结婚，天打雷劈。她不做媒婆的事，免得后面人家过的好就不说了，万一过的不好，那可就全是她的错了。大河见沈美云不勉强他们，当即神色高兴了几l分。“嫂子，你快把小猴带走吧，他一天到晚叭叭叭，烦死人了。”两人搭档好几l年了，如今也算是彻底熟悉了。小猴翻白眼，“你以为我想来，还不是你做数据不行，要我重新做。”大河尴尬。“好了好了，小猴收拾下，一会直接随我去六哥家。”他们晚上就在金六子家休息了，刚好金六子不在家，家里只有志英和沙柳，以及小金宝。从金六子家赶明天的火车，显然更方便一些。小猴嗯了一声。趁着他收拾的时候，沈美云去看了看小长白，小长白从一开始便是前进大队养大的，所以如今也算是重回故里，倒是没什么不适应的。只是，才一段时间没见，小长白又日渐丰腴了不少。显然是心宽体胖。不知道是不是察觉到了沈美云的到来，小长白迈着肥硕的大腿，颤颤巍巍的从池子里面爬了起来。朝着沈美云哼哼哼，“你怎么才来呀？”显然是很是不满意。沈美云抓了抓小长白的头，“出去赚钱啦，我要养猪呀。”她身后这么多猪，这么多牲口，每天光吃喝就是一笔钱，更别说还有人工工资。这些都是钱。“我不赚钱，你就要饿死啦。”小长白黑豆眼里面充满智慧，甚至还拱了拱门，“放我出去，我自己找吃的。”虽然它不会说话，但是莫名的从它那一张猪脸上，硬是看出来了它的意思。“外面有风险啊。”她捏了捏小长白的厚实的脖子，“就你这一身膘，出去后被人抓了吃了怎么办？”小长白今年已经是节完整章节』（）那年轻的板爷当即遍说，“跑一次五毛，不过若是货太多，加上搬货运货一起，就要加两毛。”也就是七毛一趟，还行，价格算不上贵。“那成，劳烦您走一趟，送到这个地址，我随着您一起。”板爷一听这个地址，意外了下，“西城？”“对。”“没问题。”对方咧嘴一笑，“货在哪里？我现在去拉。”沈美云在前面带路，年轻的板爷跟在后面，他一走，身后的那些老师傅们顿时羡慕道，“西城四合院的呢，富贵人家，指不定他这一趟小费都够咱们挣天的了。”至于这些，沈美云自然是不知道的。她领着年轻的板爷过去后，小猴已经等了好一会了，看到车子过来，他就弯腰搬货。拢共就是三箱子，他搬了两箱子，板爷搬了一箱子，算是利索的齐活。板爷在前头拉车，沈美云和小猴在后面跟着，从北京火车站到季家，足足走了一个多小时，绕了小半个北京。小猴则是看了个过瘾，一路上都不带错眼的的，四处观望，“嫂子，这就是北京啊，北京看起来比哈市和羊城还大。”这里不管是城门箭楼，还是胡同巷子口的大杂院，再或者是路边的青石板，到处都充满着岁月的痕迹。“不过，和羊城和哈市又不一样。”至于哪里不一样，小猴也说不出来。沈美云抿着唇笑了笑，指着那路过古老的故宫，“哪里不一样？大概是一个是新城市，一个是老城市，新城市四处建设，全部都是高楼。”也确实是这样，不管是哈市的中央大街，又或者是羊城的南方大厦，都是时髦洋气的。但是北京不一样，七十年代的北京，尤其是故宫这一块，到处都是老旧的痕迹。彰显着它过去的辉煌，当然，它现在仍然辉煌，毕竟，它是首都。沈美云这个解说是真好。让前面的板爷都忍不住回头说道，“是这个道理。”“不过，你们去过羊城吗？听说那边的楼很高。”沈美云笑了笑，她说道，“是啊，那边到处都在建设。”板爷羡慕道，“你们去的地方真多，不知道我将来有没有机会去下羊城。”谁不想去外面的世界看一看呢。沈美云，“会的。”在未来交通发达的时候，去任何地方都不成问题！！（）