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财富灵性法则 我尊重自己光芒价值也请你见证光的价值（第2页）

3稀缺性溢价锚（对抗自我否定）

-问客户：“除了我，还有谁能______？“（填入你的核心洞察力）

-例：“除了我，还有谁能用3句话点破您团队执行力差的基因缺陷？“

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三、收费心理训练：从「愧疚」到「笃定」

认知重构话术（每日晨间默诵）

>“我的定价是客户问题的定价尺

>不敢标价才是对真相的亵渎“

|旧思维|新信念|行为指令|

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|“收钱像在乞讨“|“报价是在筛选真需求者“|低于5万订单转助理处理|

|“万一效果不好怎么办“|“敢定价因敢担责任“|合同附「效果对赌条款」|

|“熟人不好意思收“|“免费摧毁关系长远价值“|对亲友说：“给您专业折扣85折“|

能量切换技巧：

当愧疚感浮现时，立刻做：

1触摸你收费最高的成果物（合同客户感谢信）

2大声说：“我为______客户创造了______价值“

3将这笔收入的10转入「自我投资账户」

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四、落地操作：构建价值可视化工具

价值仪表盘（每次报价前填写）

arkdown

|维度|量化指标|你的数据|

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|客户历史收益中位数|过往客户平均增收止损金额|______元|

|解决方案稀缺度|全市场具备同等洞察力者人数|______人|

|脑力折旧率|（服务时长x时薪）x3（灵感溢价）|______元|

，！

|责任风险承担|问题未解决承诺退费比例|______|

报价公式：

基础价=客户历史收益中位数x15

最终报价=基础价x稀缺系数（市场人数倒数）x风险系数（15-退费比例）